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销售营销

一、职能概述

销售营销系统优化是现代企业提升主题竞争力的沉要伎俩，直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值，是企业进行差距化经营的必要前提。随着越来越多的中国企业从传统的出产导向型企业转型为营销导向型企业，在越来越强烈的市场竞争中，营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

抖圈征询以为，企业是对市场需要的反映系统。差距化经营的基础来自于对消费者需要的深度挖掘和理解，通过造订营销战术和业务战术对企业的各项业务进行沉新的定位规划出各业务的价值链、造订出相应的营销组合战术，而后再凭据造订的战术并萦绕消费者需要有效地架构企业的各类职能、配置各类资源以成立有效的营销系统，最后通过有效的营销战术和有力的执行实现价值的传递和战术的实现。

二、服务内容

营销战术规划：基于价值链再造的公司营销战术规划，解决客户常遇见的营销规划过度注沉战术性措施，而没有真正将营销视为一个系统来对待的问题，营销规划远离执行过程的问题，营销规划难以和战术规划有效地结合起来的问题等情况，系统从企业战术教导导出企业营销信息输入，确立企业营销规划与企业发展有机结合；

新产品开发与营销组合战术：解决客户常遇见的营销组合不能形成合力，产品研发、推广、渠路等规划不能有效地整合起来的问题，使客户在产品开发导向与企业营销渠路、战术共同上，做到有机结合；

产品定位与产品进入战术：解决客户产品推广问题，合理定位产品有助于确保产品差距化印象，客观分析市场并造订产品进入战术有助于产品更顺畅被市场接受；

营销系统优化和刷新治理：终局客户营销规划没有真正地从需要启程，依然是从出产的角度启程，容易导致企业的短期行为的问题，在客户原有被动式营销系统基础上，优化提升为自动式营销机造；

营销网络规划与治理：协助客户解决，在发展节点时期，若何平衡企业原有内生式营销网络近况与企业发展所必要的整体式、有机式营销网络系统的矛盾的问题；沉点协助客户新旧系统转化过程中，对原有既定方式的逐步转化，预防营销颠簸影响企业经营；

市场手册、销售手册编写：尺度的市场手册、销售手册是企业内部造就市场营销团队的基础资料，手册以企业营销价值链为基础，融合企业市场营销有关经验教训堆集，抖圈征询先后为传统造作业、快销、医药医疗等行业多家客户发展市场、销售手册编写；

营销业绩提升打算：抖圈征询以深厚行业堆集和征询步骤工具为基础，为客户提供个性化的营销业绩提升打算服务，有效业绩提升打算以客户产品特点和市场特点为基础，细化出影响销售的企业每一个�？�，并评估各�？槌墒焖�，归总为企业展示分歧内部调整、分歧资源投入对企业营销业务提升影响；

销售团队培训：在营销战术规划、手册假造的基础上，为企业持续提供销售团队培训，确保企业营销系统可无差距落实到团队现实能力中。

三、有关案例

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某大型燃气集团征询项目

某头部中药企业综合优化治理征询项目

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