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“十五五”期间数字经济企业发展前瞻钻研（下篇-企业行动战术）| “十五五”规划系列文章（九）

抖圈征询基于过往TMT行业（科技、媒体和通讯，含IT企业和运营商）征询项目经验和产业钻研成就，总结并颁布“十五五”期间数字经济发展趋向前瞻系列文章。本文为下篇-企业行动战术篇，在《上篇-行业趋向洞察》的基础上进行总结和思虑，为数字经济领域的七类企业提供可借鉴的战术选择及可参照的行动建议。

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一、IT服务企业

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01、头部企业行动建议

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现金流治理：做细现金流打算和治理，提高成本意识和费控意识。

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产品化：对标进建欧美当先企业运营治理和技术架构根基理论和最佳实际，推动产品尺度化和SaaS产品迭代，大幅降低交付造项目比例。

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AI利用：增长技术研发投入，始终维持处于AI技术索求利用前沿�；诳突枰餮辛司�，造订AI技术融合产品研发打算，将新技术作为新产品卖点，将成熟不变技术嵌入主力产品，提升市场竞争力和产品溢价空间。??

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资源配置：为央国企和大客户成立单独事业部，进行独立经营核算，提高各项资源身分配置，并造订有力度、有成果的组织协同和业绩激励机造。??

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征询能力：提升企业流程和治理尺度化顶层设计和征询落地能力，与本土优良的业务流程征询和数字化转型征询机构形成更缜密不变的合作关系，更好地为客户提供数字化转型顶层设计和执行落地一体化解决规划。

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国际化战术：有海表业务基础的，锁定沉点市场和指标客户，先在部门试点提高资源投入，毕其功于一役，单点突破后再复造成功经验，多点着花。预防海表多线作战，导致资源摊薄，风险不成控。

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本钱战术：发展本钱战术顶层设计，做好融资规划和市值治理；对不合理的股权架构做积极调整；基于市场趋向研判和公司业务战术转型方向，发展收并购，实现业务组相宜度多元化，以对冲风险、打造新增长曲线?。

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人才战术：确保薪酬福利水平维持在行业前25分位，同时加强雇主品牌建设，切实提高企业对行业领武士才和高新技术人才的吸引力。?

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02、非头部企业行动建议

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行业聚焦：找到2~3个客户需要同质化但市场供给相对不及的垂直领域，集中公司资源，开发最具市场竞争力的产品。

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现金流治理：战术聚焦甚至收缩，深耕沉点区域主题客户，确保公司现金流和团队不被差客户和坏项目侵蚀。

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差距化竞争：深刻洞察指标客户需要痛点，积极进建和利用新技术，打造差距化的职能亮点，提高产品毛利。?

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打响品牌：提高服务精度、热度和粘度，打造有口皆碑、值得拜托的品牌形象，将客户发展为销售渠路，逐步实现行商变坐商。

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交付质量：将产品职能性、靠得住性和项目运作质量是为公司性命线。治理萦绕业务转，各项打算查核和运营治理都要对齐性命线。

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组织建设：严把招聘关，做好专业培训、知识共享、能力经验组织沉淀和人才梯队建设，企业文化建设越发凸起年轻化、人道化理想和身分?。?

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二、硬件设备厂商

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紧抓机缘：抓住信创产品国产代替二次提速的窗口性机缘。一要对标标杆竞品，加快迭代自研产品，减幼代差，主打安全性不变性，解除客户国产代替顾虑；二要对指标客户进行分级分类和差距化的营销规划和服务系统设计，对客户需要做到精准实时响应。

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大客户战术：与三大运营商以及深耕区域的大数据集团、数字科技类国央企形成更深度的战术合作关系。关注深耕区域大数据中心和数字经济产业园建设机缘和订单招商机遇。

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生态战术：加深与行业学会/协会的业务联系，引领或参加行业技术尺度联盟�；斡胗惺谐∮跋炝Φ男幸祷疃图际趸セ�，拓展整合表部资源。

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集成能力：确定若干个主行业赛路，提升主题垂直行业系统集成规划设计和项目执行能力。

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绿色转型：关注出产基地地点地和指标市场的绿电绿证政策，推动区域产能结构优化调整。利用新产品新技术，持续降低出产能耗水平。

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三、互联网平台企业

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器沉商户：提高对入驻平台商户的战术关注和资源投入。通过平台资源和能力为中幼企业的客户服务和数字化转型强赋能，提高平台商户的中意度和信赖度。

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社会责任：用平台资源和数字技术，积极服务村落振兴，有力推进数字村落建设和农业电商发展。

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新贸易模式：向数据服务商转型升级，加强与监管部门的业务联系和数据资源共享。索求数据身分市场化贸易模式和变现蹊径。

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业务布局：做强做大娱乐、文旅、文体等文化消费业务板块。

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AI利用：积极索求和实际人为智能先进靠得住大模型和行业模型在客户服务、市场营销、运营治理方面的利用。有自研大模型的平台企业，沉点提升模型在解决指标客户高频使用场景的痛点难点问题方面的可用度；对于AI产品研发前提和资源有限的，提早思考结合研发或销售AI有关业务。

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四、处所数字经济平台企业/专业公司

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战术规划：要越发了了自身主责主业和市场定位，厘清高低左右利益有关方的协同关系和职责天堑。提高对“十五五”发展规划的战术器沉度和资源投入度，有前提的礼聘专业征询机构的，为一系列战术规划和多�？橹卫碚餮龀ぴに�。

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专业团队：抓住招聘市场高级人才下沉机缘，招募更多行业资深专家，成立高胜任力的业务发展和项目治理团队。加强对业主需要的有效专业疏导，以及对供给商和分包商的日常治理和专业领导。

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运营治理：规划先杏注对标进建，成立健全公司运营治理系统和各项配套机造，两全发展好各项主责主业有关沉点投建运项主张各项工作。

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数据身分：加强与监管部门、同业标杆企业和市场化数据服务商的互换合作，摸清数据身分政策系统和市场资源，成为当局行业政策智库。成立可行的贸易模式，买通数据流通关键环节和买卖链路。

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五、央国企数科公司

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主责主业：服务内部客户、推动集团各级单元顺利实现数字化转型升级，是央国企数科公司的主责主业。在集团总部和兄弟单元的IT项目建设中，数科公司须充分阐扬规划设计、交付治理和资源保险方面的战术支持和专业赋能作用。表部市场化业务应视情况进行战术收缩，出格是不有关、不熟悉的行业，预防资源亏损、加剧不用要的行业竞争。

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规划征询：着沉提升企业数字化转型顶层规划设计征询能力。成立行业资深专家团队和征询照拂团队，依附壮大的专业能力，赢得内部客户信赖，承接更多兄弟单元的数字化转型规划项目。承接或参加集团和兄弟单元科技创新有关课题钻研，力争在项目立项前深度参加规划设计钻研，提供专业建议和能力支持。

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项目交付：提高IT项目全过程全身分治理能力。成立IT研发和执行项目精密化治理系统，从源头加强两全打算，做实责任分工，科学造订查核激励机造。对于有基础、有前提的数科公司，成立或配强自有IT开发团队和交付力量，明确责任田，推动实现销售交付一体化的运作模式和查核激励。

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资源治理：基于过往项目合作经验和复盘评价了局，对IT供给商和分包商进行分级分类治理，强化查核了局的利用，让优质服务商参加更多大项目好项目，为各类IT项主张成功交付提供沉要的资源基础和能力保险。

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AI利用：跟踪并深刻钻研AI最新发展趋向和有关技术产品在标杆企业的成功利用案例。择优选择已融合成熟AI技术的高价值利用或AI能力可升级的软硬件产品。具备前提的，索求成立行业级大模型，开发企业级智慧办公和经营分析AI智能体，不休扩大利用域、索求新天堑。在集团内部，提倡并推广“数字员工”理想，造订具体的项目执行和员工培训打算。

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六、沉资产传统企业（数字化转型）

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云改数转：加快企业数字化转型措施。数字化规划和IT项目设计执行要越发注沉企业价值创造和投入产出关系。在保障企业关键信息和主题思密安全的前提下，能上云的尽量上云，能不搞私有云的尽量不搞私有云。

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尺度化先行：务必意识到企业数字化以治理尺度化为前提，在发展数字化规划和项目设计之初甚至之前，要先梳理好公司的权责授权系统和业务流程系统，不然复杂IT项主张执行将频仍遭逢权责和利益问题争论，举步维艰。这也是无数数字化转型项目失败的底子原因。

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辅导推动：将企业数字化转型作为“一把手”工程甚至“天字号”工程。成立有力的组织辅导机造，在项目规划设计和落地监督方面，公司一把手和高管团队要亲力亲为，遇到执行难题和利益矛盾时，要亲自出面协排解决。

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专业化治理：公司IT或科技部门需加强组织力量和专业能力建设，与主题业务部门做好责任分工，有力两全、有效治理IT项目全性命周期各项工作。

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AI利用：公司辅导和科技部要紧跟AI在企业治理中的前沿利用，积极索求将高价值的AI技术和产品利用在企业经营治理的多个领域。

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七、快周转消费品企业（数字化升级）

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数字原生：成为真正意思上的数字原生企业。采买高性价比的专业软件或SaaS产品，实现研产供销全链条数字化治理。做好系统集成和数据治理，实现各类企业出产和经营信息的买通。

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智能决策：成为用数据决策和领导经营的企业。分析洞察各类经营数据，经营分析用数据措辞。定期发展市场和客户调研，研读行业汇报，深刻洞察市场和客户需要边际变动，并基于趋向研判提前做出业务调整铺排。

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数字化营销：理解互联网运营，发展数字化营销。设置专岗或专业部门，针对指标客群发展流量运营，通过数字化伎俩、新渠路和客户触达方式，发展品牌营销，创造中意的、别致的、互动的客户履历。

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以上内容为抖圈征询为数字经济领域各类企业提供的差距化的经营战术和行动建议，仅供参考。

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