一、项目名称
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某股份造贸易银行数字化治理提升、销售类员工激励约束机造优化和企业文化理想设计项目
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二、客户布景
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客户属于股份造贸易银行，在全国设有百余家分支机构，设有直属分杏注资金运营中心、个人银行部专营机构、全资理财子公司等 。
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客户在“十四五」亟略规划中提出建设一流数字化火速银行的发展要求，搭建了基础的数字化人才系统，亟待成立数字化人才综合治理配套机造 ？突诓抗菇恕肮究突Ь怼⒂孜⒖突Ь怼⒘闶劭突Ь砗贤悼突Ь怼彼母鱿劾嘣惫し⒄瓜低，面对新的战术发展要求，亟待搭建激励系统，激产活力，推动战术指标实现 。
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三、客户关键问题
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1.数字化人才建设方面，面对着资源聚焦、针对性赋能、有效激励、发展蹊径了了和匹配数字化场景等“五大关键挑战”，也面对着数字化人才若何界说、若何评价、若何引进、若何造就、若何激励等具体治理问题；
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2．销售类员工激励约束机造优化方面，通过对销售类员工的近况发展盘点梳理，通过总杏注分杏注支杏注客户经理等的访谈，发现了存在销售类员工职级发展系统不够美满、薪酬激励成效有待加强、绩效工资模式有待明确、岗位假造有待优化、助扶机造有待健全等问题；
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3.企业文化理想设计方面：
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(1)党建和文化系统建设短板急需补强：公司发展过程中存在三风雅面的汗青教训，即一是党建工作的持久缺失，使企业发展失去方向；二是公司治理形同虚设，从前的公司不足科学的决策和造约机造，最终导致风险问题彻底发作；三是企业文化系统持久缺位，没有形成统一的价致讽想和行为准则，无法引领具体的工作实际；
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(2)转型刷新与文化理想矛盾急需解决：公司从起步期、急剧发展期、激进发展期到再发展期，必要转型刷新，能力“浴火沉生” 。历经几十年的发展，固然积淀一些优良文化基因，但随着转型刷新深刻，与旧文化理想的强烈矛盾日益显著；
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(3)机构沉组与文化融合挑战急需应对：公司正处于转型刷新的机缘期 。新辅导班子、新股东和新员工的参与，势必对企业经营和治理理想提出更高要求，尤其是经过内部组织岗位的大规模调整，以及分歧布景身份的表部团队引入导致各类矛盾，必要面对并正确疏解；
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(4)战术沉整期团队力量凝聚急需引领：来自分歧布景的员工，在文化认知、行为方式、工作理想、思想习惯上都不尽一样，必要统一文化理想、加快文化融合、加深彼此信赖，让员工找到方向及归属感，并引发创新创业的激情 。
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四、抖圈征询解决规划
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1.数字化人才建设方面，通过数字化人才建模、数字化人才盘点、数字化人才配置三部曲，搭建“136”数字化人才综合治理提升系统，即“1整幼我才全周期治理、3风雅面建设、6个具体方向” 。
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(1)数字化人才基础建设：明确分歧类别数字化人才的分辨尺度；明确数字化科室与岗位职责，了了团队治理模式，规范岗位说明书，发展岗位价值评估 。
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(2)数字化人才成长建设：优化职级职数，加强职业发展提升、保级和降级治理，构建能上能下的数字化人才发展通路；搭建三层9类培训治理系统，强化培训关环治理，健全特色化、场景化的数字化人才造就系统 。
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(3)数字化人才激励建设：结合嵌入式、项目式等工作发展模式，搭建数字化人才整体查核系统；构建数字化专项薪酬模式，成立数字化人才激励约束系统 。
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2.销售类员工激励约束机造优化方面，通过对客户销售系统发展全面的调研诊断，通过战术解读、内部调研和同业对标，从销售类员工的职级系统、薪酬治理、绩效治理、岗位治理和援手机造等五个方面进行优化提升 。
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(1)优化销售类员工职级系统，调整职级提升准入前提和评审前提，提高岗位职级天花板 。
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(2)沉点搭建承接战术、匹配工作分层分类的绩效指标系统，推动绩效治理的科学化，将总行指标层层分化实现压力传递到一线销售类员工 。
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(3)差距化调整销售类员工薪酬水平、风险金计提等，加大销售类员工业绩激励力度，引发员工工作激情 。
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(4)优化销售类员工岗位假造，明确岗位职责，发展人才盘点与测评，提高人岗适配度 。
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(5)从部门合作、产品创新和信息化系统等方面搭建助扶机造，为销售类员工赋能，为客户经理在前列冲锋提供“兵器”和保险 。
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3.企业文化理想设计方面，通过与客户共同钻研，沉塑价致讽想，实现文化引领，以支持战术沉整和业务模式升级 。凭据既定打算，分阶段实现企业文化理想设计规划 。
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阶段一：审视从前，直面挑战 。通过访谈、问卷、资料研读等全方位调研，针对客户现有企业文化系统与建设情况进行梳理与诊断 。总结出银行企业文化建设九大挑战：战术执行力不及的挑战、主题能力待造就的挑战、造度流程的挑战、组织协同的挑战、金融科技的挑战、党建基础幽微的挑战、内部融合不及的挑战、专业化人才欠缺的挑战、人力资源治理机造的挑战，提出针对此特殊阶段的企业文化建设框架 。
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阶段二：明确准则，美满逻辑 。基于一阶段分析钻研，以调研诊断成就为基础，进行银行企业文化理想系统内容的分析、推演与聚焦 。明确企业文化系统构建准则，即真诚表白一个志在中兴的“新”企业文化故事：成系统——企业文化的构建讲求整体性；讲传秤转—积年发展中形成部门高认同度的理想与思路，值得传承；求刷新——励精图治，志在中兴，则必然在传承的基础上有所刷新，力求一个“新企业”；有源头——构建源于前期内表部环境的精准分解，由政策导向、行业趋向、传统文化、地域文化、自身积淀等共同决定 。
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阶段三：搭建系统，融合生态 。构建新的银杏装企业文化舵盘”，寓意企业文化是企业经营发展的舵盘，引领方向，融合生态，框定企业使命、愿景、价值观等主题理想内容 。构建“主题理想+专项文化”理想系统架构，并辅以与区域文化一脉相承的关键词丰硕理想内涵 。
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五、项目成效
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援手客户打造一支具备数字化战术眼光、拥罕见字化经营思想、把握数据分析技术和利用能力、长于发展数字化创新、可能驾驭数字化业务转型的数字化人才行列，为客户数字化战术执行提供坚实的人才支持 。
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健全了销售类员工的发展通路，开释销售类员工营销动力和活力，引发了销售类员工的工作周到，打开了“四条线”销售类员工“你追我赶”的营销新局面，有利助推公司战术指标的实现 。
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与客户共同实现企业文化理想设计，构建了全新的企业文化理想系统，明确了企业的价致讽想和共同愿景，得到客户尤其是高层辅导的一致认可 。在企业战术沉整期，为宽大新老员工统一了思想，也无疑为志同路合的前行者提供了路标和指南 。